农产品滞销？别愁！告诉你几大畅销妙招

  最近总有朋友问互联网+农业怎么做，这是个很大的题目，各地的情况千差万别，很难讲出一套方法就正好适合某人的实际。今天我们先来谈一谈怎么利用互联网来销售农产品，这是所有生产者最关心的问题。

  “互联网+”不是颠覆，是融合！站在农业的角度看，它就是农业+互联网，如果再具体到农产品销售，它就是农产品+互联网的各类销售平台。

  互联网社交平台众多，包括之前人们玩的人人网、开心网，及现在常用的微信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，都是社交平台。社交平台的价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，很适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样。

  电商平台包括C2C（Customer to Customer，个人对个人）和B2C（Business-to-Customer，商家对个人）两大类。C2C的代表当之无愧是淘宝，但淘宝主要是流量经济，其上聚集了数十万卖家。如果不做推广，你的产品很难获得曝光的机会，而且店铺装修与设计也要消耗大量的成本，因而对于广大普通农民来说，淘宝作为一个销售经营渠道的价值越来越小。

  但如果你是一家合作社或农产品生产、加工公司，那么品牌经济是方向，你能够尝试选择与天猫、京东、苏宁易购、一号店、美团等电子商务平台合作，在上面开店或作为供货商，发布团购消息、打造爆品，增加销量并建立自身的品牌。

  由于微信公众号、今日头条等自媒体平台的加快速度进行发展，目前已是人人皆为自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品。如能写出一篇10万+的文章，那就要发愁产品不够卖了，此种模式适合特色农产品生产者进行尝试，其效果可参考中国乡村之声推介过的农产品。

  “大市场、小农户”，是我国农业长期以来存在的问题。怎么样才能解决信息不对称，政府与企业一直都在探索。这些年来，我国建设了大量综合性农产品信息对接平台来解决这一问题，包括中国惠农网、中国绿谷网、一亩田、广东正地农产品交易所、新发地农产品电子交易中心等等。这一些平台都能够发布产品供应信息和产品采购信息，但随信息发布量的增加效果并不是很好，有些需要购买高级会员才可以获得更好的服务。此种模式适合散户增加产品销路，其缺点是不易体现产品的品牌价值。

  随着产业互联网的快速渗透，目前一些农产品品类里已出现了规模较大的专业电子交易市场，只做单品类产品的网络交易或拍卖，像重庆的国家生猪市场、云南斗南花卉电子交易中心等。这类电子交易市场只专注于一个领域，因而更容易在行业里形成影响，也更易汇聚本领域的交易者，值得各类型农产品生产者的大力关注。

  C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电子商务平台反向采购的交易模式。分别举例，如“聚土地”项目，由消费者利用互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定该块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。

  另一种如美菜、链农、小农女，他们一方面汇聚城市里中小餐厅分散的采购需求，另一方面再回到上游寻找合适的农产品基地进行采购，或引导基地进行生产。此种模式适合城市周边的合作社或农场进行尝试。

  将自建网站放在最后，是因为农产品生产者自己搭建电子商务平台进行销售的成本比较高，需要专人维护和营销推广，而效果并不能很好的保证，因此不做主要推荐。但是对于一些实力较强的农业企业或合作社也可采用此种模式，其好处是——自己的销售经营渠道不可能会受到他人控制或干涉。

  看了这些模式，各位农人的心里是否会有一些小触动呢。心动不如行动，小伙伴们加油！

  丰收本是农民最期待最幸福的事情，可滞销却成为了摆在农民朋友面前的难题。中国乡村之声公益传播农产信息中国乡村之声将根据实际的需求和申请，优先对贫穷的地方滞销优质农产品信息，通过中国乡村之声有关节目予以传播。

  近期，菜价再度陷入低迷，部分蔬菜价格跌破“一元”，“菜贵伤民，菜贱伤农”的跷跷板，再次失衡。 在我国蔬菜主产地之一的海南省，辣椒、茄子等品种的蔬菜价格跌入低谷，菜农陷入“丰产不丰收”的局面。

  近期，我国多地果蔬丰收后出现大面积滞销现象，农民损失较大。建议农产品电子商务平台一定要做的简单一点，因为农民操作电脑的技术水平是有限的，而且很多农民把电脑当成了娱乐工具。