谢裕大如何杀出安徽

  安徽的知名茶企有很多，其中佼佼者有老谢家、抱儿钟秀、谢裕大等，今天我们来探讨一下谢裕大的企业经营模式，看看这个安徽黄山毛峰第一品牌的企业经营模式具体是什么。

  1875年，谢正安为了将自己研发的黄山毛峰推向市场，扩大销售经营渠道，于是便在上海创办了“谢裕大茶行”，这算是谢裕大的启航之路，中间虽然历经挫折，谢裕大也不可避免的走向没落，但是在2006年的时候，谢氏第五代玄孙谢一平在原来徽州漕溪茶厂的基础上，成立谢裕大茶叶股份有限公司，也就是现在谢裕大的前身。2013年谢裕大在新三板正式上市，成为全国首家上市茶叶企业，公司发展迈向了一个新的阶段，目前谢裕大也是安徽唯一的上市茶企。

  前文说过，现在的谢裕大其实是后来由谢一平在创业发扬光大的，那么谢裕大是如何在竞争非常激烈的安徽茶叶中闯出一条血路来的呢？

  首先是谢裕大的原材料供应模式，采用的是“公司+基地+合作社+茶农”联合发展模式，现在的茶企大多数都是这种模式，在黄山毛峰的核心产区拥有20000多亩合作茶园，确保了它的核心产品黄山毛峰的产品质量与供应，在2023年上半年财报显示，黄山毛峰的营收占据了谢裕大的总营收近50%，从谢裕大的官网可以看出来，太平猴魁、六安瓜片、祁门红茶这几款谢裕大拳头产品上，谢裕大在上述几款茶叶的核心产区都有自营或者合作的茶园，以保证品质和茶青供应。

  同时未解决茶叶的储存运输问题，谢裕大建立了仓储物流部，实现生产加工与销售的有效衔接。

  言归正传，我们再来说下谢裕大的经营模式，目前谢裕大的营销网络大致上可以分为五大块：直营连锁、特许加盟、大客户开发、电子商务以及商超业务，可以看出来谢裕大的销售经营渠道覆盖了线上和线下，散客与集采。

  谢裕大一开始采用的是直营店模式。目前直营店分布7个地市，大多分布在在黄山市、合肥市、北京市、上海市等地，可以看出来谢裕大的直营店比较少，所以谢裕大采取了加盟店的模式，目前除了极少数的省份，大多数都能申请加盟。

  目前加盟店大概有1200余家，虽然大多分布在在安徽，但是谢裕大算是完成了线下门店的开设工作。

  在线下门店开拓的同时，谢裕大也紧跟时代潮流，依托电子商务平台，开拓市场，在天猫、京东等平台都设有直营店，目前在抖音上也设有抖音直播号，此外谢裕大还和商超合作，在大润发、苏果超市，合家福，沃尔玛等主流商超均有货架销售。

  并且与大规模的公司签订茶叶采购协议，成本企业的定点办公用茶采购商。除此以外谢裕大还试水农产品现货交易市场，热情参加茶博会等线下交流会来开拓市场。

  从上文我们大家可以看出，谢裕大除了采用传统的线下销售模式，也在顺应时代的发展，积极对接互联网，在天猫，京东站稳脚跟后，随抖音的流行，又开拓抖音市场。所以谢裕大能够在激烈的安徽茶叶圈成功出圈，既离不开谢裕大百年的辉煌，谢一平本人善于抓住机遇，也与谢裕大自身不停地改进革新，不断开拓进取有关。

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